どうも、よこです。
前回の記事で
「文章で人の心を動かすことで、お金を生み出せる」
という記事を書きました。
前回の記事はこちら↓
どうも、よこです。 いきなりですけど、今日はお金について話していきます。 お金。みんな好きですよね(笑) もちろん僕も大好きです。 むしろお金が嫌いな人なんて、ほとんどいないと思います。 […]
今回はもう少し深堀りして、人の心を動かすには、
３段階に分けて動かす必要があることをお話していきます。
このことはメチャクチャ重要な話なのですが、
意外にも、このことを知らずに文章を書いて、
アカンことになってる人が多いです。ホントに。
なので、損したくない人はぜひ、最後まで読んでみてください。
（ちなみに、僕もメッチャ損した人間なので。ホントに後悔してます……）
興味→信用→購入
ハイ。いきなり答え言っちゃいましたが、人の心は
①興味or関心
②信用or共感
③購入
の３段階で心が動かされて、最終的に財布を開くメカニズムになっています。
では、１つ１つ詳しく説明していきます。
①興味or関心
前回の記事にも書きましたが、お金を読者に払って欲しいからといっていきなり
「金出せや！オラ！！！」
などという文章を書いたところで、誰も財布を開いてはくれません。
まぁ、ここまで露骨でなくても、例えばブログ記事でおススメの商品を紹介する時に
「この商品はこのリンクから購入出来ます！」
「価格は○○円です！」
「いまならキャンペーン中で○割引です！」
ぐらいのことしか書いてない人が一定数います。
（僕の感覚だと６～７割くらいはいるんじゃないか？ってレベル）
本人からしたら
「いや、メッチャお得なの伝えてるやん！」
って思っているのかもしれません。
でも、読者からすれば
「だから？」
「で？」
「僕（私）に何の関係があるの？」
ってぐらいドライなんですよ（泣）。
一言で言えば
興味持ってないんです。１ミリも。
だからこそ、まずは興味を惹かせるような文章を書かないといけないんです。
もう少し踏み込むと、読者に
「これ、自分に関係することだ！」
「これ、自分が興味がある分野だ！」
と思わせなければいけないのです。
②信用or共感
上手く読者の興味を惹けた。
その次の段階は、読者に信用してもらうことです。
今の世の中、ネットが発達して便利な世の中になってます。
しかし、便利がゆえに、ネット犯罪や詐欺がはびこっているのも事実です。
「ネットで購入した商品が、実は全く別の商品だった」
「上手い話に乗せられて、○○万円騙し取られた」
なんて話はよく聞く話です。
（僕も昔、SNSで知り合った人に５０万円騙し取られそうになったことがあります）
よく聞く話だからこそ、みんな心の中で思ってるんですよ。
「こいつの話（文章）は信用できるのか？」
と。
信用してない相手から商品を買おう＝お金を出そうとは誰も思わないですよね。
「パチンコで１０倍にして返してやるから１万円貸して！」
とか言ってくる、ニートのダメオヤジにお金を貸そうと思わないのと同じです。
では、どうすれば信用してもらえるのか。
そこで効果的なテクニックが、文章で相手の共感を引き出すことです。
これは人間の心理学でも証明されている話なのですが、
人は自分と共通点がある人を、無意識に”自分の仲間”だと思ってしまうのです。
同じ年齢だったり、出身地が同じだったり。
他にも、趣味、職業、好きな俳優、価値観などなど。
こういったものが同じ人のことを、”自分の仲間”だと思って、
いつの間にか疑うことをしにくくなるのです。
あなたも１度は経験したことがあると思います。
自分と同じ趣味や価値観を持っている人と出会って
「その気持ちメッチャ分かるーーーーー！！！！！」
ってなったことが。いわゆる”共感”です。
自分と同じ部分に共感し、無意識のうちに”自分の仲間”と認識する。
そして信用するようになる。
で、信用しているから、その人の言う事を素直に聞き入れるようになるのです。
③購入
ここまでくれば、もうほとんど語ることは無いです。
信用してもらっている相手に
「この商品、メッチャお得だよ」
っておススメすればいいだけです。
で、
「そんなにいいなら、自分も買ってみようか」
ってなるわけです。
企業の商品CMで、有名な芸能人を起用してPRしてますよね？
あれも
「あの有名人（世間的に信用ある人）がPRしてるなら間違いない」
と、視聴者に思ってもらえるからです。
逆に、不倫だの薬物だの、
不祥事を起こした芸能人を起用しなかったりキャンセルするのは、
その人が世間的信用を失ったからです。
信用ない人がPRするような商品なんて、誰も買わないのです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
この記事を読んだだけでも、
３段階に分けて人の心を動かす必要があることの重要性を学べたかと思います。
意外かもしれませんが、本当にこの３段階を満たせていない人が多いんです。
それも、個人でブログをやっている人にとどまらず、
企業でもこの３段階を満たせていなかったりします。
逆に言えば、この記事で紹介した内容を学んで文章にするだけで、
周りとは頭１つ抜け出せるようになります。
冗談やお世辞とかではありません。
本当の本当に、今回の内容を理解できていない人が多いんです。
また、理解していても、実際に文章として形に出来てない人も大勢います。
「興味は惹けてるけど、信用されるような内容が書かれてないよね？」
って感じで。
その点、この記事をここまで読んでくれたあなたなら
①興味or関心
②信用or共感
③購入
の３段階を満たした文章を、つまり、
人の心を動かすコピーライティングを書けると思います。
ぜひ、今後のあなたの書く文章に活かしてみてください。
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