こんにちは、よこです。
今日はベネフィットについて、ネットビジネス初心者向けに解説していきます。
ベネフィットは、ブログやYouTube、アフィリエイトなど、
全てのネットビジネスにおいて絶対に理解しておかないといけない要素です。
というか、ビジネスならネットだろうがリアルだろうが関係なく超重要な要素です。
ベネフィットを理解せずにビジネスをやっていても、１００％成功しません。
実際、僕はベネフィットをほとんど理解せずに進めたところ、見事に撃沈しました。
今この文章を読んでいるあなたが、僕と同じようにならないよう
・ベネフィットとメリットの違い
・なぜビジネスではベネフィットが重症なのか
・メリットとベネフィットの使い分け方法
・メリットだけでは相手の心に響かない理由
などベネフィットの重要なポイントを、
初心者でも分かるように、詳しく解説していきます。
ビジネスでの活用方法も解説していくので、
ぜひ最後まで読んで、あなたのビジネスに活かしてみてください。
ベネフィットとはそもそも何？
まずは
「そもそもベネフィットってなんやねん？」
って疑問から解決していきます。
ベネフィット（benefit）とは、物事から得られる利益のことです。
お客さんが購入した商品やサービスから得られる、嬉しい未来のことです。
例えば、あなたが最新のiPhoneを買ったとしましょう。
その場合のベネフィットとして考えられるのは色々ありますが、
想像しやすいのは、周囲に羨ましく思われることでしょうか。
「え！？それ昨日出たばかりの最新のiPhoneじゃん！」
「うっそ！？もう買ったの？羨ましい！ちょっとでいいから見せて！」
って感じで、チヤホヤされます。
このチヤホヤされる未来が、最新のiPhoneを買った事で手に入るベネフィットです。
他にも
・残しておきたい思い出を綺麗な写真に収めることが出来る
・動画を観る時に、綺麗な画面で楽しめる
などもありそうです。
ベネフィットとメリットの違い
次に、ベネフィットとメリットの違いをお話していきます。
ベネフィットは先ほどお話したように、
商品やサービスから得られる嬉しい未来のことです。
一方、メリットとは、商品やサービスの利点や長所のことを言います。
言ってみれば、メリットは商品やサービスの特徴。
ベネフィットは商品やサービスがお客さんにもたらすものです。
先ほどの最新のiPhoneを買った時の場合を例に挙げてみましょう。
この場合のメリットは
・画面がメッチャキレイ
・カメラ機能が最新で、綺麗な写真が撮れる
・バッテリーが長持ちする
などでしょうか。
どれもiPhoneの性能に関係していることが分かりますよね。
メリットとベネフィットの違い 具体例
とは言っても
「まだベネフィットとメリットの違いがよく分かんない！」
という人もいるかと思うので、さらに具体例を使って説明します。
分かりやすいのは新幹線などの乗り物でしょうか。
日本の新幹線（東海道・山陽新幹線）のメリットを挙げれば
・最高時速300㎞で東京～大阪が2時間半で移動可能
・1時間に4～6本運行している
・座席にコンセントがある
などなど。
他にも挙げればキリが無いですが、
パッと思いつくのはこんなところでしょうか。
じゃあベネフィットは何なのか？
先に挙げたメリットと関連したものを挙げていくと
・東京～大阪が2時間半で移動可能
→早く目的地に着く分、余った時間を別のことに使える
・1時間に4～6本運行している
→スケジュール調整がしやすい
・座席にコンセントがある
→移動時間にパソコンを使って仕事が出来る（スキマ時間の有効活用）
こんな感じです。
赤字の部分がベネフィットなのですが、ベネフィットを見れば、
これが新幹線の特徴ではないことに気付くと思います。
あくまで新幹線がお客さんにもたらしたものです。
ビジネスにおいてベネフィットがメリットよりも重要な理由
ベネフィットとメリットの違いは、何となくでも理解できたと思います。
で、ビジネスにおいては、メリットよりベネフィットの方が重要です。
先ほどの新幹線の例を考えてみると分かりやすいのですが、
お客さんにメリットとベネフィット、
この２つのどちらをオススメする方が良いでしょうか？
「この新幹線は最高時速300㎞で走るんですよ！」
っておススメされるより
「この新幹線なら、朝に出発すれば昼前に大阪に着いて、
お昼に大阪のグルメを堪能できますよ！」
っておススメされる方が良いと思いませんか？
最高時速がどうとかオススメされても
「は？だから？」
「それって、そちらの都合ですよね？」
「なんだろう。そちらの都合を押し付けないでもらえます？」
って感じ（ひ〇ゆき風）で終わりです。
一方、ベネフィットのほうであればどうでしょう。
グルメ好きの方なら
「大阪のグルメ……たこ焼きやお好み焼き……楽しみだな」
って思ってもらえそうです。
他にも、小さい子供を連れて旅行しようとしているお母さんからすれば
「子供のお腹が空く前に大阪に着くことが出来るのは良いな」
と思ってもらえそうです。
そこまでいけば、新幹線のチケットを買ってもらえそうですよね。
もちろん、今お話したのは極論ではありますが、
イメージしやすいと思います。
まとめ
いかがだったでしょうか？
メリットとベネフィット。
ビジネスをするなら、この２つの違いは絶対に覚えておきたいです。
例えば、ブログ記事をオススメする時でも
「この記事には○○について書かれています」
とおススメするよりも
「この記事を読めば、あなたの○○の悩みが解決できます」
と紹介した方が、読まれる可能性がグンと上がります。
これもベネフィットを活用することによる結果です。
特にブログ初心者の人は、
メリットとベネフィットの違いを把握している人って少ないので、
この違いを知っているだけでも周りに差がつけられます。
ぜひこの記事に書かれていることを参考に、あなたのビジネスに活かしてみてください。
きっとあなたのビジネスの成功率がグンと上がりますよ！
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