どうも、よこです。
今回は、商品が売れる文章の書き方について、お話していきます。
文章で商品を売る
これが出来たら最高ですよね。
1度文章を書いてさえしまえば、それを消去しない限り、永遠に商品を売ることが出来ます。
ネット上の文章ならなおさら。
１番分かりやすい例で言えば、ブログのアフィリエイト。
完全放置で不労収入が手に入ります。
自分は寝ていようが旅行していようが、ネット上の文章が自分の代わりに働いてくれる。
誰もがこんな夢を抱いて、ブログを書いていると思います。
（完全に趣味でやっている方もいらっしゃるかもしれませんが）
で、そこで必要なのが
商品を売るための文章
です。
コピーライティングもある意味、商品を売るための文章ですが、
今回は”商品を売る”ことに特化した文章の書き方をお話していきます。
ぜひ、最後まで読んで、自分の血肉してみてください。
まずは商品を知れ
商品を売る文章の書き方。
そのためにはまず、商品のことを詳しく知る必要があります。
…………え？
文章の書き方どこ行ったって？
いやいや。はやる気持ちも分かりますが、
まずは商品のことを詳しく知らないと、文章そのものが書けません。
商品を売ろうとするなら、
その商品の”強み”や”魅力”を理解してないと売れるものも売れません。
まぁ、当たり前ですよね。
例えば、とあるノートパソコンを売ろうとするときに
「このノートパソコンの良いところ？…………何でしょうかねぇ…………」
とか言っている人から、そのノートパソコンを買いたいとは思いません。
持ち運びに便利なのか。バッテリーはどれくらい持つのか。
価格は。メーカーは。お得なオプションは。
そういった商品の”強み”や”魅力”が分かってないと、話になりません。
逆に言えば、商品の”強み”や”魅力”を理解しているだけで、
商品を売る文章なんて、いくらでも書けるようになります。
メリットとベネフィットを区別しよう
では、商品のことは詳しく理解している。
”強み”や”魅力”も充分に分かっている。
その上で、具体的にどのような文章を書けば、商品が売れる文章になるのか。
ポイントとなるのが次の３つです。
１．商品の特徴
２．商品を買うことのメリット
３．商品を買うことで得られるベネフィット
１の商品の特徴は、具体的に言えば、他の商品との差別化されている場所のこと。
なぜその商品でないといけないのか。
その商品にしかない特徴とはなんなのか。
このポイントをハッキリさせることで
「この商品じゃなきゃダメなんだ！」
と思わせることが出来ます。
分かりやすく言えば、最安値の価格とかメーカーですよね。
次に、２の商品を買うことのメリット。
これはもうそのまんまです。
先ほどのノートパソコンを例に挙げると
・インテ―ネットに繋げて、ネットサーフィンが出来る
・メールが送れる
・WordやExcelが使える
といったメリットが手に入ります。
最後に３の商品を買うことで手に入るベネフィットです。
ベネフィットという言葉に聞き覚えの無い方に簡単に説明すると、
ベネフィットとは将来的に手に入るメリットのこと。
例えば、ノートパソコンを買うことで得られるベネフィットを挙げるとすると
・スタバでノートパソコンを開いて作業することで、デキる人みたいになれる
・ノートパソコンで動画編集することで、副収入が手に入った
・他人にノートパソコンの使い方を教えたことで、感謝された
などなど。
ノートパソコンを買ったメリットではなく、
ノートパソコンを使うことで手に入ったメリット。
これがベネフィットです。
特に、このベネフィットはメリットよりも商品購入を強力に促せることが出来ます。
ベネフィット無しに、商品を売ることは不可能と言っていいくらいです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回ご紹介した、商品を売るための文章の書き方。
これは基本ではありますが、基本であるがゆえに、疎かに出来ない重要な部分です。
この基本が無い文章で商品を売るなんて無理です。
明日、いきなり日本列島全てが沈没する並みに有り得ないです。
でも多くのブロガー、特に初心者ブロガーで、アフィリエイトで稼ごうとしている人で、
この基本を知らずに文章を書いている人が多いんですよね。
逆に言えば、今回お話した基本を知っているだけで、
他の人とは一歩抜きん出ることが出来ます。
ぜひ、今回お話した内容を活かして、商品を売る文章を書いてみてください。
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