どうも、よこです。
今回は、五感を使った文章で、読者を支配しろ、というテーマです。
五感。それは、人間に備わっている5つの感覚。
視覚、嗅覚、聴覚、味覚、触覚。
これらをコピーライティングで効果的に使えば、
いとも簡単に読者を洗脳して、行動させることが出来ます。
洗脳とか支配とかって聞くと、なんかこわ～いイメージを浮かべるかもしれません。
でも、逆に言えばそれだけ強力なテクニックになるので、覚えておいて損は無いです。
それでは説明していきましょー。
暑い日にはビールだよね！
五感って、常に意識していなくても、自然と動いていますよね？
視覚なんて、寝ているとき以外は常に動いていますし、
急に何かが肌に触れると、触れた瞬間に分かります。
いちいち
「今から視覚を起動するぜ！」
「何かが接近中！触覚よ！警戒態勢に入れ！」
なんて意識して無いです。
けど、動いてはいる。
だからこそ、この五感を意識せざるを得ない状況に持っていくと、
人はその五感に意識を支配されてしまうのです。
分かりやすく説明すると、匂い、嗅覚でしょうか。
例えば、あなた今、お腹が空いて何か食べようか考えている時、
不意にカレーの匂いがしてきました！
その瞬間
「ヤベェ。このニオイ暴力的だろ。美味そうなニオイさせやがって……………」
「あー、なんかカレー食べたくなってきちゃったよ…………」
「カレーカレーカレーカレーカレーカレーカレーカレー……………」
みたいなことになったりしません？
…………え？さすがに最後のカレー中毒みたいにはならない？
ですね(笑)。
でも、ある程度は想像できると思います。
中毒までは行かなくても、嗅覚を刺激することで、頭の中をカレー一色にする。
頭の中がカレー一色だから、カレーが食べたくなって、カレーを食べに行く。
もしくはカレーの材料を買いに行く。
こんな現象が起きるのです。
もっと分かりやすいので言えば、ビールでしょうか。
CMでビールの宣伝をする時に、夏の日差しをバックに、
ビールジョッキに注がれたビールを芸能人が飲む。
そんなCMを見たことがあると思います。
この類のCMは
「夏の暑いに日にはビールだよね！」
ということを視覚を通して視聴者を刺激し、ビールを買ってもらおうとしているわけです。
また、なんかやたら芸能人の人が喉を「グビッ！グビッ！」とさせながら飲んでいませんか？
あれも視聴者の聴覚を刺激しているわけですよ。
ビールを飲むときの音を通して、視聴者の聴覚を刺激しているんです。
五感を刺激されると体験したくなる
では、五感を刺激されると、
どうして人は脳内を支配されて、行動に移してしまうのか？
それは、五感を刺激された瞬間は、
あくまでイメージによって脳内を支配されているからです。
ニオイはちょっと別ですが、他の感覚については、
自分の中のイメージで補完されている場合が多いです。
例えば先ほどのビールのパターン。
映像で、夏の日差しをバックにビールを飲む様子は見れるけど、
自分自身は体験できていません。
ビールを飲むときの音も聞こえてはいるけれど、
あくまで録音された音であって、自分が実際に出している音ではないです。
つまり、視覚も聴覚も（味覚も）刺激されてはいるけれど、
その瞬間には実際に体験していない状態なのです。
そうなると脳は
「この感覚を実際に体験したいぞー！」
「そのために自分も暑い中、キンキンに冷えたビールを飲みたいぞー！」
と思います。
平たく言えば
「イメージだけで満足できるか！」
って状態になって、行動＝ビールを買う、となるのです。
文章でイメージさせられたら最強
で、この五感を刺激するのは文章でも出来るわけですよ。
例えば、先ほどのビールの件で言えば
「夏の暑い日差しをバックに、キンキンに冷えたビールをグビッ！と一杯！」
といったところ。
「夏の暑い日差しをバック」で、視覚を。
「キンキンに冷えた」で、触覚を。
「グビッ！」で、聴覚を。
味覚と嗅覚に該当する表現は無いですが、これだけでも相当刺激されると思います。
（そもそも、ビールのニオイって何？？）
実際、スーパーのお酒コーナーに行けば、
このような文章が書かれたチラシやポスターを見ることが出来ます。
それだけ、企業も
「人の五感を刺激する文章で宣伝すれば売れる！」
と分かっているのです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
五感を刺激すれば、人はその五感に脳内を支配され、
行動を促しやすくなるのは分かったと思います。
今回はビールを例に挙げましたが、
他にも五感を刺激して商品を売っているパターンは数多くあります。
例えば
「羽毛の肌触りの布団」
「エメラルドブルーの海でダイビングできるハワイ旅行」
とか。
それぞれ、触覚と視覚を刺激した宣伝です。
実際、こういった五感を刺激した宣伝は、至る所で見つけられます。
それだけ効果が大きいのです。
効果が大きいから、みんな五感を刺激して、商品を宣伝している。
だったら、このテクニックを使わない手は無いですよね？
って話です。
ぜひ、１度使ってその効果を体験してみてください。
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