どうも、よこです。
今回は、コピーライティングに必要な説得力についてお話していきます。
コピーライティングで読者の行動を促すには、必ずそれ相応の説得力が必要不可欠です。
いくら読者の心を刺激しても、説得力が無ければ誰も動いてくれません。
そこで、説得力を出す文章の書き方をお話していきます。
説得力を生み出す3つの要素
説得力を生み出す文章を書くためには、
次に上げる３つのうちのどれかを満たしていればOKです。
１．実績（実体験）
２．権威
３．視点
他にもあるのですが、僕はとりあえずこの３つを覚えておけば良いと思います。
まぁ、これだけだと
「どういうこっちゃ？」
と思われそうなので、１つづつ詳しく説明していきます。
１．実績（実体験）
まず最初は実績（実体験）です。
これはまぁ、大体予想できるかもしれません。
「○○したら、こんな実績が出たよー」
「△△の商品を使ってるんだけど最近、体の調子が良くなってきたんだよね～」
って感じ。
言い換えれば、口コミやレビューです。
例えば、ホテルやレストランを選ぶ時、選択肢に上がるお店って
「このホテルの評判はどうなんだろう？」
「このレストランの味は好評なのかな？」
って色々と気になりますよね？
なぜなら、自分にとっては未知の世界だから。
未知のものって、自分にとってどんな影響を与えるものなのか分からない。
分からないがゆえに、人は無意識に恐怖を覚えます。
大丈夫かな？後悔しないかな？
どうせお金を払うなら、満足したいし。
けれど、本当にお金を払う価値があるのか分からない。
じゃあネットで口コミを調べてみよう。
調べて評判が良さそうだったら、自分が行っても満足できるはず。
同じサービスを受けれるんだから。
そう思って口コミサイトを開いて、チェックします。
チェックして、少しでも未知の恐怖から逃れようとするんです。
で、どうも調べたところ、恐怖から逃れられそうだと。
実績（実体験）がある人が言ってるんだから、問題ないと。
恐れる必要はないと。
そうすると判断すると、恐怖から逃れることが出来て、安心します。
安心する＝説得された、ということです。
２．権威
２つ目の説得力を持たせることが出来る要素は、”権威”です。
権威とは、一見勘違いするかもしれませんが、権力ではありません。
（そもそも、権力で説得させられるって、なんか違うような……。説得じゃなくて”屈した””脅された”的な感じで……）
分かりやすく例を挙げると、お医者さん。お医者さんがいますよね。
お医者さんの言う事って、説得力があると思いませんか？
「インフルエンザの対策は～」
「骨折した時の応急処置の方法は～」
「体に良い運動方法とは～」
など。
聞いたら
「そうなんだ。教えてくれてありがとうございます！」
って感じで、１ミリも疑うことが無いと思います。
何でかっていうと、お医者さんに”権威”を感じているから。
自分より優れた知識を持っている、自分よりスゴイ人！
と、無意識のうちにそう思う。権威を感じる。
もっと言えば、自分より格上の人だと認識している。
格上だと認識しているから、疑うことをしない。
疑わない＝説得される、ということです。
お医者さんだけでなく、国家資格を持つ人たちの言う事に説得力があるのは当然です。
（まぁ、国が認めた人ってことですからね。その人たちを疑うとなると、国そのものを疑わなきゃいけないですし……）
じゃあ、国家資格を持つようなスゴイ人じゃないといけないのか？
というと、そこまでではないです。
ポイントは、先ほど言ったように
「この人は、自分よりも優れた知識を持っているスゴイ人！」
と思わせることが出来ればいいのです。
わざわざ資格を持ってないといけないわけじゃないです。
そのことを証明しているのが、「名探偵コナン」のコナン君ですよ。
あいつ、見た目はただのガキンチョですよ。
国家資格だって持っちゃいません。
（ハワイで親父に習った云々は別として）
でも、１部を除いて、彼の言う事に周りの人は耳を傾ける、説得される、疑わない。
理由は簡単。メチャクチャ知識豊富だから。
あれも”権威”によって説得されている、良い事例です。
３．視点
３つ目は視点です。
詳しく言うと、相手に新しい視点を授けることで、説得力が生まれます。
どういうことか、具体的に説明します。
先ほど「名探偵コナン」の話題を出したので、今度は「ONE PIECE」と行きましょうか。
「ONE PIECE」の主人公、モンキー・D・ルフィは、基本的に考えることをしないです。
思ったら即行動。常に
「リスク？何だそれ、美味いのか？」
状態です。
そんなだから、周りもルフィの無鉄砲ぶりや考え無しの行動には呆れます。
でも、そんなルフィでも、たま～に、たま～に核心を突くシーンがあるんですよね。
ルフィが核心を突くと、周りは
「あー……………確かにそうだ…………」
ってなって、最終的にルフィの意見に従います。
ルフィが船長だから、というのもあるけど、それ以上に
ルフィが他の誰にも見えていなかった、
新しい視点を授けたから、周りは説得された
っていうのがあるんですよね。
ここ、２つ目の権威とも重なる部分があるんですけど、
自分が気付かなかった物事を教えられることによって、
「この人は自分には無いものを持っている」
と無意識に認識させられるんです。
言い換えれば、その点においては、この人は自分より”格上”だと思ってしまうんです。
あとはもう、先ほど述べた権威と同じ要領で、説得させられるんですよね。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回は、他人を説得させる３つの要素についてお話しました。
ぶっちゃけ、この３つさえ覚えていれば、困ることは無いです。
そして、これはコピーライティングだけでなく、日常生活でも有効です。
誰かを説得させたいと思った時に、この要素を意識するだけで、
相手を説得しやすくなります。
ただ、今回の内容だけだと、
具体的にどうコピーライティングに活用すればよいのか、
分からない方もいらっしゃるかもしれません。
そこで、次回はより具体的な内容について触れていこうかと思います。
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